5 сил Портера

Каковы 5 сил Портера:

Пять сил Портера - это модель анализа конкуренции между компаниями . Он был создан в 1979 году профессором Майклом Портером и широко используется в бизнес-администрировании и маркетинговых стратегиях.

5 сил - это элементы конкуренции, которые необходимо проанализировать, чтобы решить, какая бизнес-стратегия наиболее эффективна в условиях конкуренции.

По словам Портера, 5 сил должны быть проанализированы в сочетании с правилами конкуренции рынка.

Для использования инструмента необходимо проанализировать аспекты (силы). 5 конкурентных сил, также называемых портер-матрицами, следующие:

1. Соперничество между конкурентами

Анализ и определение местоположения других компаний, которые могут быть конкурентами за предложение того же продукта или услуги. Нужно знать, является ли конкуренция прямой, консолидируются ли на рынке другие бренды и какие преимущества они предлагают покупателю.

2. Угроза замены продуктов

Идентификация продуктов, предлагаемых другими компаниями, которые имеют ту же функцию или решают ту же проблему. Необходимо убедиться, что продукт, предлагаемый конкурентом, имеет больше преимуществ, чем продукт, предлагаемый компанией.

3. Угроза новых конкурентов

Выявление возможностей и подходов, способных избежать появления новых конкурентов. Например: создание сильного бренда на рынке и подписание эксклюзивных контрактов с покупателями.

4. Торгуя власть поставщиков

Проверьте, какие из них являются лучшими поставщиками, и расставьте приоритеты, чтобы выбранные поставщики были не единственными доступными. Эта мера служит для того, чтобы они не имели возможности принимать решения о ценах и сроках доставки.

5. Клиентская переговорная сила

Анализ силы клиента в переговорах, прежде чем принять решение о продукте. Важно принимать во внимание другие предложения, доступные на рынке, а также широкие возможности Интернета и виртуальной торговли.

Сила переговоров также называется Сила сделки.

Чтобы лучше использовать этот инструмент, компания должна постоянно оценивать силы Портера, чтобы принимать лучшие стратегические решения.

Исходя из решений, принятых на основе проанализированных результатов, необходимо избегать появления новых продуктов или конкурирующих компаний, в то время как клиент лоялен.

Майкл Портер также создал модель цепочки создания стоимости.